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当我们将手机游戏视为一门生意时，我们很容易忽视加里·加蒂斯 (Gary Gattis) 在旧金山 2013 年 Casual Connect 大会上多次重复的几个关键词——“记住：一切都是为了乐趣。”

当玩家不再享受乐趣时，他们就会停止玩你的游戏。当他们停止玩游戏时，他们就会停止付费，你也会停止赚钱 - 那么，没人会感到乐趣。

免费游戏模式面临的最大挑战一直是如何平衡成功的盈利策略和有趣的内容以保持玩家的兴趣。

虽然简单的公式对于这次演习很有用，但加蒂斯却没有。

相反，他能给出的最好建议是了解用户的消费和参与习惯，并相应地调整你的模型。

让他们多玩

加蒂斯的大部分经验都来自于 Spacetimes 的高利润作品《口袋传奇》，这既是 Spacetime 首款成功的移动游戏，也是其首次尝试免费游戏盈利。

《Pocket Legends》在发布时设定了 13 级付费墙，取得了一定的成功，平均每日游戏时间长达 10 分钟，玩家每月的游戏时间为 14.2 小时。

但是加蒂斯想知道玩家流失是在哪里，在快速浏览了流失图表后，他注意到在第 13 级——即建立付费墙的地方——出现了一个巨大的峰值。

Spacetime 选择取消付费墙，玩家很快平均每天在 Pocket Legends 上玩 23 分钟，平均每月玩 33.5 小时。

但是 Spacetime 如何在确保这些玩家玩得开心的同时有效地从他们身上赚钱呢？

杀戮、抢劫、重复

答案在于调整播放循环周期，这是 MMOG 生存和消亡的关键。

玩家必须装备更好的装备来杀死怪物，然后掉落战利品，玩家卖掉战利品来购买更好的装备，这使他们能够杀死更大的怪物并收集更好的战利品。

为了让玩家玩得开心，Gattis 将这个循环缩减为 1-2 分钟，但并没有降低怪物的难度，让它们更容易被杀死。相反，Spacetime 提供了应用内购买复活和复仇物品的功能，以帮助玩家重新回到游戏中。

Spacetime 的最终结果是其四款“传奇”游戏的游戏次数已超过 2.5 亿次。

显然，球员们玩得很开心。